无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个(gè)人风(fēng)格，手(shǒu)机一(yī)开，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带(dài)货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老(lǎo)师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端(duān)以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了(le)交(jiāo)易(yì)链(liàn)路，但当前提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货(huò)似乎失(shī)去(qù)了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播带货(huò)不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落(luò)中发(fā)展了(le)起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直(zhí)播仍有很(hěn)长(zhǎng)的(de)路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经(jīng)历了(le)一年左右的(de)时间，由(yóu)于内(nèi)在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践的具体流程(chéng)进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛(sài)道(dào)，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层(céng)受众对(duì)互联网(wǎng)的(de)了解度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带货(huò)品类相关的(de)短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其(qí)核心在(zài)于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的(de)直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无(wú)人直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作(zuò)，但一(yī)旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的处罚判(pàn)定精确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的(de)带(dài)货视频将一直播放，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高价购买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一(yī)个(gè)个投机(jī)者。

在各(gè)平(píng)台搜索相关关键词，立(lì)刻(kè)能找到多(duō)个(gè)宣传(chuán)“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了(le)学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者(zhě)也(yě)多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基(jī)础的(de)剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃(táo)避(bì)平(píng)台监管），并且(铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗qiě)大致做到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击(jī)战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种本(běn)质(zhì)就违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚(xū)假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只(zhǐ)要(yào)准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你用(yòng)他们教的话术试图(tú)在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是(shì)违规的，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部的稳定生态(tài)以及(jí)外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货(huò)的(de)产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内(nèi)部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是(shì)对于(yú)淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带(dài)货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发(fā)货(huò)、货(huò)不对板等问题(tí)将大(dà)大影响消费(fèi)者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直(zhí)播(bō)让消(xiāo)费者的售前(qián)售(shòu)后都无法获(huò)得(dé)保障(zhàng)，对(duì)平台(tái)的信任度(dù)降(jiàng)低，不利(lì)于其电(diàn)商业务的进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了(le)细化的处理，大致分为(wèi)违(wéi)规(guī)警告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测(cè)出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及时断播(bō)。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音(yīn)再(zài)度更新《直播(bō)行为规(guī)范(fàn)》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强(qiáng)打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可(kě)以看(kàn)到，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处(chù)理办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是(shì)由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗alt="揭秘：无需出镜(jìng)、无人(rén)直播带货(huò)模式，怎(zěn)么做教(jiào)程看这里_黑料正能量(liàng)" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的(de)特质让(ràng)销量连(lián)连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人(rén)直(zhí)播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不(bù)仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的(de)要(yào)求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进(jìn)行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可观(guān)，但要想合(hé)规地正式进入(rù)市(shì)场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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